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      深度剖析數據庫營銷行業

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          眾所周知,新華信是一家老牌的公司。賽諾貝斯的CEO張濤,數帆營銷的創始人都是出自這家老牌的信息公司。他們有三位創始人,背景都還不錯?,F在的業務中,信用報告業務不錯,業務不錯是因為能做這個業務的公司,就那么有限的幾家,華夏,鄧白氏等等,他在業內的知名度算是挺大的;市場調研業務,最近迅猛發展,都是可以理解的,他有數據庫的底子,又有一定的咨詢的高度,這個行業本身沒存在什么法律風險,作為老板當是會大力發展這項業務,特別是汽車調研業務,一直都很強勁,用他們的同行的話來說,是一個有力的競爭對手,還有一個方面是調研是很多業務的開端,更是業務的切入點;數據挖掘業務的發展,卻沒那么順利,業務大單難于開發。這個領域多數競爭對手都是很辣手的,比如arvato,acxion,IBM等等,在加上這個業務本身就有一定局限性,他們更多是采取整合營銷,從他們的老客戶身上進行深挖。最近在中國大陸開展并非很順利,不過幸好是很多類似公司都屬于某個集團公司旗下,靠著母公司給的一些外資的單子過日子。趙民就常在電臺說起他們的戰略咨詢的生意狀態運營不錯,客戶都主動找上門的很多。從整體而言,新華信是以咨詢見長,以數據見長,但技術卻是薄弱環節。
       目前數據庫營銷行業的總體呈現的特征是:
      1,資源為王,誰有資源,不管是有坐席優勢的,還是數據資源優勢的,你得有一個資源是比較突出一些的,這樣才能讓你有一個切入點,然后以點帶面。如果沒有資源的公司,如果一味通過銷售去撲市場,活的會很糾結的。這樣的公司,在這個市場也是有的,沒有什么核心的競爭力。誰有獨特資源,誰就能占山為王,成為總經銷商。從國外的情況來看,這個行業一直存在,只要你的資源足夠強大,客戶不用愁。
       2,在大多數領域,競爭很激烈,因為大家都能做這個,變成了價格競爭。所以這個行業的利潤變得比較薄了。
        這個行業的門檻相對比較低,導致很多小公司不斷的涌入,而且這個行業的飛單也比較嚴重,而且還充斥著很多個人的從業者。
       3,整合營銷的趨勢非常明顯,一些入行比較早的公司,都開始做整合營銷。從我研究國外的這個行業來看,都是走向整合營銷,因為這個行業的競爭已經很激烈,差異化不大,只有整合才能黏住客戶。除非你的產品很獨特,成長的空間很大,那可能不需要整合。
       4,效果營銷的比重在逐漸加大,因為數據庫營銷很難樹立一個公司的品牌(會員營銷除外)。
       5,技術流的公司,成長的空間會比較大,這個行業的一些沒有技術背景的公司,會成長乏力,如果沒有新的商業模式作為支撐,將為迅速萎縮。
       6,垂直化發展將是一條不錯的路,而且會帶來一定的進入壁壘,創造自己的核心的競爭力。但是垂直化是需要時間和投資的,無法獲取快錢。垂直化的發展,其實是垂直產業鏈的整合,這個可能會給公司帶來更多的出口。
       7,這個行業不會出現大的兼并了,只會出現百花齊放的格局,從行業本身來看,一定是一個資源為王的主要特征長期存在。走創意,走漂亮的報告,那個是用來給4A看的,用來給一些不注重效果的品牌公司看的,這個沒有持久的戰斗力。像madeforchina這樣的公司,確實有他存在的價值,但是永遠成為不了這個市場的主流,畢竟這個市場是需要真材實料的。
       8,廣告行業大部分的公司是以服務為主的公司,這種類型的公司的發展關鍵看你的服務,看你對消費者需求的洞察力和重視程度,當你忽視消費者的感受,成天想著如何忽悠消費者而不實際解決消費者的問題,總有一天消費者會把你拋棄。很簡單,搞愚民的套路不適合這個行業,因為這個行業的客戶都是高智商。
       總之,不管處在哪個行業,也驗證著企業發展的一些顛補不破的道理:
      1,誰入行早,然后堅持下來,你就卡好了位置。畢竟品牌是需要時間來積累和驗證的,你能活10年,也不簡單。
      2,快魚吃慢魚,速度快從某一個角度來講,是很重要的。因為速度慢,意味著喪失機會。做銷售出身的人都知道,誰先接觸客戶,誰就有更多的可能拿下客戶,人都是這樣先入為主。
      3,資源為王,完資源的人永遠比玩創意的人活得更瀟灑,雖然玩創意的人獲得的掌聲更多。
      4,規模塑造核心的競爭力,這個對于搞定大公司是比較有用的,因為大公司比較注重的是資質,案例,實力等等品牌元素的東東。大公司也不會因為你的廣告做的一般他們就會怎樣,畢竟他們的雞蛋不會投在一個籃子里面的。
      5,技術就是核心生產力:在這個行業,技術是核心的要素,創意并不是這個行業的核心,因為本質上屬于信息產業。
      6,產品的打造永遠是最重要的,漂亮的營銷只能獲得暫時的成功如果沒有強勢的產品那么就是曇花一現.好的產品在我看來取決于:公司領導層的戰略,公司領導層的決心和極強的執行力。最近參加了iphone5的后市場的頭腦風暴,我覺得,為什么喬布斯能夠把產品做到這樣的極致,產品做到革命性的創新,那是因為他是偏執狂,他對產品完美的苛求,而我們的大陸的管理哲學是中庸,差不多就行了,很多管理者遇到阻礙,礙于情面就不堅持了,這樣是搞不出什么偉大的企業的。中國大陸的企業很多把營銷看的太重了,已經超過產品的打磨了,這是典型的機會主義者,是非常浮躁,是非常急功近利的。
      7,創新是企業的發動機,中國的大部分企業沒有創新的思維,這個大家都懂的,因為創新是要付出很大的成本,創新也有很大的風險,而墨守成規既不會死傷很多腦細胞,也不會出現風險,也不會出現內部的斗爭,這是中國人的教育體系所孵化出來的。
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